Une campagne de financement participatif, c’est 30 ou 60 jours pendant lesquels ta marque doit convaincre des inconnus de payer pour un produit qu’ils n’ont pas encore goûté. Les réseaux sociaux y jouent un rôle central. On a accompagné Miettes, marque de goûters pour enfants, pendant sa campagne Ulule. Voici ce qui a marché, chiffres à l’appui, et ce que tu peux reprendre pour ta propre campagne Ulule food.

Le contexte

Miettes fabrique des goûters pour enfants, avec une promesse claire : « le goûter qui fait grandir ». Sa fondatrice, Camille, menait la campagne de front avec le reste de son activité et pouvait consacrer environ une heure par semaine à la communication. Elle nous a confié la gestion de son compte Instagram et l’accompagnement de la campagne, prolongée jusqu’à fin août 2026.

Les résultats en juillet 2026

Leçon 1 : mettre la fondatrice au centre

Dans un financement participatif, on soutient une personne autant qu’un produit. On a construit la stratégie sur quatre piliers, et le premier, le plus important, était Camille elle-même : son histoire, ses doutes, son quotidien de fondatrice.

Leçon 2 : parler à la personne qui achète

Les goûters sont pour les enfants, mais ce sont les parents qui achètent. L’audience du compte était très majoritairement féminine, et plus de la moitié avait entre 35 et 44 ans. On a donc parlé de ce qui compte pour elles : la sortie d’école, le sac du mercredi, la composition qu’on peut lire sans se poser de questions.

Leçon 3 : un contenu qui fait jouer

Le meilleur post du mois n’était pas un visuel produit. C’était « Choisis un Krokro », une cocotte en papier mettant en scène Renan, le crocodile mascotte de la marque. Plus de 18 000 impressions et de nombreux enregistrements : un contenu qu’on garde pour le refaire avec ses enfants donne une raison de revenir vers la marque.

Leçon 4 : les stories comme fil rouge de la campagne

Trente-cinq stories en un mois, pour 7 670 vues : les stories ont porté le quotidien de la campagne. Paliers franchis, remerciements aux contributeurs, coulisses de fabrication, rappels de la date de fin. C’est là que se crée l’urgence qui fait passer à l’action.

Leçon 5 : la publicité en appui, pas en remplacement

Une partie de la croissance des impressions vient de la publicité. Elle a servi à amplifier les contenus qui fonctionnaient déjà auprès de la communauté, pas à remplacer une stratégie. Sur une campagne courte, quelques euros bien placés sur le bon contenu valent mieux qu’un gros budget sur un visuel générique.

Ce qu’on referait autrement

Aucun reel n’a été publié sur la période. C’est le levier qu’on activerait dès le départ sur une prochaine campagne, pour toucher des parents qui ne suivent pas encore la marque.

Et pour ta marque ?

Tu prépares une campagne de financement participatif ou un lancement ? Les mêmes principes s’appliquent : une personne au centre, un message pour celui qui achète, des contenus qui donnent envie de participer. Consulte l’étude de cas Miettes et notre plan de lancement en 6 semaines, ou réserve un appel de 30 minutes pour qu’on en parle.